兽药行业影响着动物、水产畜牧养殖业和公共卫生的安全，其业务主要涉及动物疫病的防范与治疗。兽药行业作为一个特殊的行业，产品营销具有特殊性。当前行业面临着许多重要问题，如创新研发能力不理想、产品同质化、企业数量过多、产能过剩，这些问题牵制了兽药企业的发展步伐。在复杂多变的外部环境中，行业内的许多生产企业的营销策略缺乏针对性和有效性，在市场营销方面出现了诸多问题。　　CY药业有限公司是一家生产兽药产品的企业，该企业是一家综合型企业，以兽药生产为主要业务，建立了研发、生产、销售、服务的完整链条。目前，企业正式引入一套先进的 GMP生产流水线，药品生产品种超过了一百种。但是该企业产品的营销能力不利，在国内占有的市场份额不高，面对日趋激烈的市场竞争，如何在市场中更好地生存和发展壮大，是企业面临的主要问题，有必要对该企业的市场营销进行研究和探讨。　　为提高CY药业市场竞争力，本文从市场营销的角度分析、讨论CY药业该如何制定兽药营销策略。全文共分五章，第一章主要概述兽药营销研究背景和国内外研究现状；第二章是分析CY药业兽药营销环境；第三章主要是分析CY药业兽药营销现状和存在问题；第四章主要是 CY药业兽药营销策略的选择和制定，这章是本文的重点内容，分别从目标、产品、价格、渠道和促销等五个方面详细地论述CY药业的营销策略；第五章主要是为CY药业兽药营销策略的实施制定出保障措施。