速度和效率是快速消费品制造业的生命。随着中国经济的持续增长和国民个人收入的不断提高，中国快速消费品市场近几年来一直快速发展，市场容量也越来越大，但随着外资企业的大量进入，快速消费品市场竞争日趋激烈。目前，在中国快速消费品市场上外资企业占有相当大的份额，在与国内企业竞争中处于优势。如果国内企业的快速消费品企业再不迎头赶上，将更难与外资企业抗衡，从而丧失整个快速消费品市场。联和利华之所以能在中国市场取得巨大的成功，占有如此大的市场份额，最主要源于其拥有一支优秀的销售团队。本文通过对国内快速消费品行业销售团队历史、现状与问题的分析，借鉴相关理论和联和利华销售团队建设的经验及优势，对快速消费品行业的销售团队建设进行了较为详细的研究，对我国快速消费品行业销售团队的建设及核心竞争力的构建，提出了相应的方法与途径。