作为国民经济支柱的第三产业,房地产业在国民经济发展中的作用越来越重要。而且,房地产业的发展并不是独立存在的,还会促进其他产业的发展。自2006年以来,相关政策的出台加剧了房地产市场竞争的激烈程度,房地产市场逐步由卖方市场转入买方市场。消费者对房地产的需求越来越高,人们更重视房地产的品牌化、专业化和人文主义,传统的房地产发展模式越来越难适应新的市场环境。房地产项目又具有周期长、投资高、风险大等特点,这就要求房地产开发商在项目开发之前,要更加谨慎得制定房地产营销策划,充分考虑消费者的多元化需求,细致分析项目的环境,正确确定项目的定位,制定合理的营销策略,并实施相应的保障措施。目前,我国房地产项目营销策划也越来越受到房地产开发商的重视,也逐步由单一化向全面化转变,逐步由注重表面到追求内涵,营销战略逐步向规范有序转变。但是,我国大多数的房地产项目营销策划,仍有许多需要改进的地方。目前国内项目营销策划的研究主要是针对第一和第二线发达城市,针对扶余等三、四线城市的研究非常少,而且不能直接复制大城市的做法。本文基于房地产营销策划、SWOT、PEST和4P等相关理论,对扶余市的“鼎浩国际城”项目所处的环境、项目自身优劣势和竞争对手进行分析,确定项目的市场定位和目标客户群体。在此基础上,制定项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,最后为项目营销策略的顺利实施提出相关的保障措施。对于“鼎浩国际城”项目营销策划,结合了扶余城市的实际情况,在详细市场调研的基础上,进行正确的市场定位,制定一套合理、有效的营销策划方案、通过项目产品占据市场优势,完成预定的销售目标,实现公司经营利润,提高公司的市场价值。