中国女子排球联赛创办于1996年,经过20年的发展,现已成为我国影响最大的排球赛事。近两年来,常州赛区球市火爆,观众们更是热情高涨,拥有了广泛的群众基础,并且也吸引了广大的赞助商支持赛事,社会资本的参与也促进了体育产业的发展。在体育产业里体育广告是主要成员,而赛事的自办媒体广告是体育广告的重要形式,所以本文的研究重点为2016-2017年中国女子排球联赛常州赛区的自办媒体广告。首先,对常州赛区的中国女子排球联赛的生命周期进行了分析,为联赛自办媒体广告的宣传指明了方向。其次,对赛区的自办媒体广告进行了分类,主要包重复性广告、更新性广告、循环性广告和其它类广告,并且也对各类广告进行了详细的调查。再次,为了找出赛事现场自办媒体广告的诉求方式,将其进行了统计分析,结果显示常州赛区自办媒体广告的的诉求方式有感知诉求、理性诉求和感性诉求。接着,从现场观众的角度出发,对现场观众对自办媒体广告的认知情况进行了调查。并且,为了明确赛区自办媒体广告对现场观众产生的影响,进而对现场观众产生的心理效果进行调查。然后,为了了解到赛区管理者在宣传自办媒体广告过程中的情况,又将其遇到瓶颈和期望进行调查。最后,为了全面了解影响自办媒体广告发展的因素,再次从赛区管理者和现场观众的角度,对其影响因素进行调查分析,并加以对比。本文通过运用文献综述、实地考察、问卷调查、数理统计、逻辑推理等研究方法,对2016-2017年中国女子排球联赛常州赛区的现场观众和赛区管理者进行调查,结果显示:1.中国女子排球联赛常州赛区联赛的生命周期处于成长期的初期阶段。2.中国女子排球联赛常州赛区自办媒体广告的诉求方式有知觉诉求、理性诉求和感性诉求,但知觉诉求明显繁多,不利于广告的宣传。3.常州赛区的现场观众是以学生为主体,基本没什么收入,并且有着较好的锻炼习惯。另外,现场观众获得赛事信息的途径主要是电视、亲戚朋友和网络;观赛的主要原因是喜欢排球运动和球星;而影响现场观众观看比赛的原因是联赛的知名度和个人的兴趣爱好。4.门票大都是消费购得,在传播广告信息方面有着较强的隐蔽性,但是赛事现场出现倒票现象;而空飘广告主要是烘托现场的气氛,在传播广告信息方面存在着局限;另外,地贴广告的存在,给观众的视觉造成了一些的影响;而电子记分牌的设置,不利于电子记分广告的宣传;气棒广告出现后,又迅速的消失。此外,球衣广告最先引起关注的部位是胸部;只有横幅广告和LED广告还是比较满足观众需求的。5.现场观众对自办媒体广告中的LED显示屏广告最感兴趣,其中有三分之一的现场观众购买过自办媒体广告的产品。在所调查的全部观众中,有超过一半的现场观众会因企业赞助联赛而购买自办媒体广告的产品。6.常州赛区的管理者认为资金和专业人员是宣传自办媒体广告的最大障碍,而投入资金和引进人才是急需解决的两大问题。在影响自办媒体广告发展的前五大因素中,除了联赛的知名度、精彩度和球星以及资金问题外,现场的上座率和广告的创新是现场观众关注程度相对较高,管理者关注程度相对较低的。建议:利用联赛生命周期,更新自办媒体广告;合理运用自办媒体体广告的诉求方式,丰富内容;提高联赛知名度,吸引外资;加强法律建设,净化门票市场;利用广告心理学原理,刺激消费;合理包装球星,扩大影响;引进专业人才,创新设计自办媒体体广告;采用多边交流,平衡公关。