近年来,国内房地产市场出现了一种新的开发模式——郊区大盘开发,这种开发模式以其造一座城镇般的开发规模;特色鲜明的开发主题;别具一格的营销手法,对当前房地产行业的发展产生了重要影响。如广东番禺碧桂园、广州奥林匹克花园、深圳华侨城等,本课题的研究对象成都置信集团开发的以中式建筑园林为特色的芙蓉古城正是郊区大盘中较有影响力的代表。虽然主题大盘的开发及市场营销在市场实践方面已经是全国处处开花,但是系统性的专题理论研究还比较有限。本课题站在芙蓉古城项目操盘手的角度较为系统地分析了该项目开发7年来营销方面进行的一系列创新,并根据这些营销活动事前的策划依据,事中的执行过程记录,事后的执行效果评估,再综合国内外相关方面研究的参考文献,总结出该项目开发营销过程中的营销创新方式。通对芙蓉古城项目开发中的各种营销手段和方法运用情况的研究,显示该项目是国内房地产项目中难得一见的,集中运用了差异化竞争、体验式营销、文化附加值包装、事件营销、圈层营销、情感营销等一系列营销创新手法的典型案例。通过对芙蓉古城项目开发中的营销创新研究可以看出,上述方法和手段的运用从实际执行效果来看是非常成功的。文中归纳和总结的成功的经验对当前的房地产开发具有较大的借鉴意义。对于这些营销创新方式进一步推广应用,应该能够促进更多项目在开发过程中控制市场风险、提升宣传效果、促进销售成交。