在体制改革继续深化、新型城镇化不断深入、城市营销如火如荼的大背景下,研究福州市的城市营销策略,探究福州市如何吸引国内外资源,如何整合城市的历史、文化、自然景观,如何打造城市名片,如何进行城市营销推广,有着十分重要的理论和实践意义。文章主体部分运用SWOT分析方法,分析了福州市城市营销的环境;通过对上海、武汉、西安、青岛四个城市城市营销的成功经验的分析,得出了对福州市开展城市营销的四点启示,即要有清晰的城市发展定位、重视城市品牌的塑造、城市产品供给是城市营销成败的关键、政府应积极作为;从城市营销战略依据及目标、城市定位、城市营销的目标市场、城市产品、城市形象、城市品牌等六个维度构建了福州市城市营销战略的体系;最后,从产品策略、推广策略、保障策略三个方面分析了福州市城市营销的实施策略。文章的创新之处有两个方面,一是理论上的创新,主要体现在对福州市城市营销策略的研究上。本研究从福州市城市营销的实践出发,为福州市构建城市营销策略体系提出对策建议,为“海西”城市群开展城市群营销作一些理论上的分析和思考,也为构建有中国特色的城市营销模式提供一些新的思路和参考。二是方法上的创新,主要体现在与国内其他城市的对比研究。现有的研究文献多是基于某一个城市展开研究,文章以不同类别的城市为对比研究对象,考察其成功经验,分析对福州市开展城市营销的积极启示。