随着时代发展和人民生活水平的不断提高,人们在精神文化方面的追求也越来越高,这就促使各种各样艺术培训机构应运而生,舞蹈培训属于一个重要的艺术培训类别,发展十分迅猛。此外,因行业进入的门槛较低,导致业内机构趋于同质化,市场竞争变得尤为激烈。本文研究的目的就是帮助培训机构选定一个正确的市场定位,并采取有效的营销策略,从而找到吸引更多顾客的方法来获得竞争优势。本文以音舞年华艺术培训教室为例,结合工作室的具体情况,研究了音舞年华艺术培训教室的营销策略的现状,总结了音舞年华艺术培训教室的营销策略存在的问题:产品缺少特色,排课不合理,定价方式单一造成引流效果差,推广渠道保守等。运用PEST分析法,通过对人口结构,经济收入等对音舞年华艺术培训教室从经济与人文方面,进行了宏观环境分析。同时,通过五力分析,从竞争对手、新进入者、替代者、供应商和客户五个方面进行了行业竞争环境分析。接着利用4P营销理论对培训教室的营销策略提出优化建议:产品策略方面,打造核心产品,增加引流,通过差异性产品和提高同类产品质量来增加会员稳定性等;价格策略方面,采用阶段性定价和差别性定价相结合的方式,促销策略方面要线上线下并行,尤其抓住线上推广的优势;在渠道策略方面,要通过建立新合伙人制度开发新渠道。通过对音舞年华艺术培训教室营销现状的分析,发现其存在问题,并提出有针对性的改进方案,希望能够通过音舞年华艺术培训教室的品牌辨识度,为培训教室带来新生源,进而促进培训教室的发展,同时为其他培训机构的更好发展,提供指导意义和参考价值。