我国新能源汽车产业已经基本迈过导入期,进入快速发展阶段。长期来看,一些制约产业健康持续发展的关键问题尚未得到解决,包括核心技术短板明显、政策依赖严重、财政补贴隐患突出、发展盲目等。江西R集团是一家掌握了整车控制系统、动力蓄电池系统、整车集成和整车轻量化四大核心技术,具备整车及动力系统匹配、整车管理系统、车载能源管理系统、车辆轻量化、车辆安全五大关键技术的设计研发能力、试验检测能力以及对整车产品运行状态的监控能力,是一家初步成型的集新能源汽车整车和三电系统的研发、生产、销售为一体的新能源汽车公司。江西R集团虽然在这个新兴产业中初露头角,但在运营中显露出来的诸如成本过高、品牌战略不明确、市场号召力有限的问题致使江西R集团的产品依然徘徊在中低级新能源汽车市场,公司的发展受到了制约。因此,江西R集团制定与实施市场竞争战略,实现品牌提升,增强核心竞争力,已为当务之急。本文借鉴国内外市场竞争策战略相关理论研究和实践探索经验的基础上,以江西R集团为研究对象,运用CPM矩阵、SWOT分析、波特五力模型、PEST分析等方法,分析了江西R集团市场竞争的环境、所具有的优劣势、所面临的机遇与挑战等,进而提出江西R集团市场竞争战略的目标、定位与实施路径。本文主要结论有以下四点:(1)就江西R集团而言,传统汽车供应商议价能力有限,而新能源汽车专用零部件供应商议价能力较强;由于新品牌的进入壁垒很高,所以潜在进入者威胁较小,但因其自身也是新进入者,尚未形成核心竞争力,因此潜在竞争者威胁较大;燃料电池汽车做为其替代品尚处于起步阶段,目前其威胁较小;随着政府支持政策的不断加大,新能源汽车成本的降低,购买方议价能力较低;主要竞争者提供的产品和服务几乎相同,且不断采用降价促销手段,新能源汽车行业内竞争非常激烈。江西R集团需要特别重视消费者的议价能力和同行业内其他主要竞争对手,要抢占市场先机,提升自身的市场竞争力,稳固自身于新能源汽车市场中的地位。(2)由于新能源汽车需要依靠一系列的技术集群,而不是凭借某一单一关键技术,因此江西R集团必须投入大量精力来增强部门之间的联动性,通过技术合作来分散技术风险。而各部门之间必须通过主观资源共享,加快学习与创新速度,以减少部门之间的协调成本。(3)在地方政府大力支持、产业转移等外部机遇的有力配合下,江西R集团自身所具有的优势,特别是地理区位优势和价格竞争优势,得到了很好的发挥,表现出更强的杠杆效应。同时,江西R集团自身优势的发挥也会受人才技术壁垒、售后体系不完善等所存在劣势的制约。特别是同行业间的激烈竞争压力对江西R集团的挑战和影响最大,使其优势表现出极大的脆弱性。(4)江西R集团市场竞争战略应定位于差异化战略,具体应从产品差异化、营销渠道差异化、服务差异化、市场差异化以及推进生态圈战略、服务战略、信息战略和人才战略等七个方面进行实施。