随着全球一体化速度的加快以及各国文化的相互交融,英语成为世界交流使用最广泛的语言,在官方事物、教育、信息和其他活动中都必不可少。如何在巨大的市场中保证自身的竞争优势及顺应市场需求的变化,不仅是很多培训机构需要亟待解决的问题及合理发展的依据,也成为西安新东方学校谋求长远发展需要应对的难题。因此,在新的经济环境与竞争形势下,西安新东方学校提出新的营销战略显得尤为必要。本文从4P营销学以及其他相关理论为入手点,建立构建全文的理论指导。在此基础上,本文通过对西安新东方学校的现状进行研究,并依据PEST等理论知识和分析工具,对英语培训的国家宏观环境以及培训行业的环境进行深入剖析。在分析了西安新东方学校的内部资源和能力、基础上,从西安英语培训市场的需求入手,进一步对市场进行细分并对目标市场选择以及产品定位,并制定了西安新东方学校的4P营销战略。最后,为了保证营销战略的科学、合理实施,本文从资金、人员和技术等方面提出了保障措施。本文的研究对于西安新东方学校分析市场竞争环境,制定科学合理的营销战略具有直接指导作用。同时对于其他英语培训学校的营销工作同样具有参考价值。