智能家居市场需求巨大,增长迅猛。在全球市场,智能家居产品的发货量在2018年增长了39%。预计到2023年,全球智能家居市场规模将达到1550亿美元。在中国,2018年中国智能家居出货量达到1.5亿台,同比增长35.9%。2021年我国智能家居市场规模将达到4369亿元,占全球市场的25%,在未来5年,将累计带来1.5万亿元的市场需求。缺乏行之有效的市场开发模式,成为了智能家居行业市场规模化的瓶颈。目前,上游产业链已非常成熟,但产业的参与者对市场开发模式没有针对性的研究和运用。以房地产开发商、互联网巨头、ICT企业、创新创业团队为代表的参与者纷纷投资软硬件运营研究与生产,形成了由系统平台、软件与技术、元器件供应商、云服务提供商、营销及渠道商构成的智能家居产业生态,来满足不同层次智能家居的多元消费需求。但各类企业均只是建立在依托自身软件技术、硬件产品、营销渠道等方面优势,来开展业务布局而非市场布局,均着力于打造自身的封闭的智能家居生态圈。而这些市场行为带动起来的互联网科技公司、传统家电企业、通信终端制造商之间的市场跨界进入者,同样是基于自身产品和渠道的外延思维,没有进行研究和思考具有行业特性的市场开发模式;另一方面,消费者对智能家居安防、便捷的智能认知在不断加深,认可度却在不断下降,因缺乏对其实际应用体验的管道而持币观望。如何使智能家居的概念和产品被消费者快捷接受并消费,成为了智能家居行业亟待解决的问题。即对于行业,亟需可借鉴的行之有效的市场开发模式,指导行业的市场规模的快速成型。本文的主要观点与意义在于:通过深入行业研究,从消费需求、市场环境、政治与人文环境、行业技术储备、市场开发等各个环节剖析行业现状、行业前景。阐释智能家居行业发展历程、揭示了行业当前的发展瓶颈,在总结分析常见的市场开发模式基础上,结合四川三竹智能科技有限公司作为研究对象,提出了行之有效的智能家居市场开发模式:基于体验的生态型市场开发模式。其核心点在于,产业链市场参与者找出自身优势,以共享经济和生态型企业思维,让更多的企业参与发挥各自强项,建立智能家居及其应用生活多元化的体验场景,培育消费者在身临其境于智能家居环境中建立认知的同时,引导消费者参与到市场生态价值链中,形成用户黏连的有效桥梁。由于在研究过程中,采取结合“三竹智能科技有限公司”做案例剖析,使得论文的成果直接指导了三竹智能公司的营销战略和战术的转变。同时,本文填补了智能家居行业市场开发模式研究的空白,对行业就本方向的研究起到抛砖引玉的启示作用。