近年来,随着金融一体化的深入,全球银行保险发展越来越迅速;我国保险市场也在2000年引入了银行保险理念。陕西保险市场近年来发展迅速,保险主体越来越多,竞争日益加剧。在这种情况下,各家人寿保险公司纷纷把银行保险作为业务发展的一个重要渠道,大力发展银行保险业务,并通过这个销售渠道取得了丰厚的保费收入。新华人寿陕西分公司作为我省的老牌人寿保险公司之一,自2002年成立以来,依靠自身的品牌、技术、资源等各种优势大力发展银行保险业务,并取得了很好的效果。然而,随着市场的发展和完善,新华人寿陕西分公司在银行保险业务营销的业务结构、销售队伍等方面暴露出一些问题,妨碍了业务的进一步发展。本文通过深入分析新华人寿陕西分公司银行保险业务发展现状,对该公司营销环境的面临的机会和威胁,以及公司自身的优势和劣势进行了分析和总结,从陕西保险市场出发,运用营销理论中的4C理论,制定了相应的营销对策,为新华人寿陕西分公司的银行保险业务发展提出了可行性建议。