我国的咨询业伴随着改革开放而生,经过30多年的发展,虽已有了长足的进步,但仍然存在很多问题。F咨询公司作为商务咨询这一细分领域中的一员,受限于商务成本提高,市场竞争加剧和国内经济疲软,导致其很难做大做强。在此背景下,研究和制定精准营销策略就显得尤为重要。本文在对F咨询公司市场营销现状、问题及原因进行详细分析研究的基础上,依据精准营销相关理论,结合问卷调研数据分析,研究制定了F咨询公司的精准营销策略。F咨询公司面临的市场营销问题主要包括老客户推荐项目占比小、部分市场营销方式波动大、活动营销及简报营销转化率低、服务产品发展不均衡及客户委托频次低。造成F咨询公司市场营销效果不显著的主要原因为信息传递不够精准、信息传递方式不够丰富、营销努力不够、服务产品的定位和设计不够精准,产品线不够丰富、客户内部决策的不确定性及国家宏观政策的不确定性。通过问卷调研发现不同类型的客户对商务咨询的具体需求不同、获知商务咨询类供应商的信息渠道有所不同,而对于选择商务咨询类供应商的主要考量因素基本相同。基于此,我们制定了F咨询公司的精准营销策略,主要包括传递精准信息、优化和丰富信息传递方式、丰富产品线,高度重视服务质量、提升营销努力度、提高老客户互动频率及增强客户决策的确定性等。该精准营销策略将有助于解决F咨询公司目前遇到的市场营销问题,提高营销效益,降低营销成本,使得公司能够走上快速、低成本、可持续的发展道路。