随着人们对环境恶化的担忧,全球新能源汽车产业发展迅速,中国新能源汽车行业发展速度更是全球领先。湖南中车时代电动汽车股份有限公司是中国新能源汽车领域的新星,在公司国际化战略推进过程中,选择了金砖四国之一的巴西作为重点发展方向,推广以混合动力电动汽车为代表的新能源汽车产品。本文对中车时代在巴西开展混合动力电动汽车营销策略进行了研究。文章首先分析了在巴西开展国际化营销的背景和意义,并对国际化营销工具和理论进行了梳理。接下来文章结合公司在巴西市场遇到的产品符合性需提升、价格竞争、渠道建设滞后以及品牌影响力不足的问题,通过PEST分析与SWOT分析,对公司在巴西开展营销的问题和现状进行充分的剖析。在此基础上,文章提出采用4P营销策略的基本思路和原则,在细分市场中选择政府主导的公共交通市场作为目标市场,提出了建设舒适、专业、节能的新能源客车产品定位,并确定了营销策略,提出了适宜公司的国际化营销战略产品、价格、渠道以及促销的组合。营销策略将按照目标设定、绩效测量、绩效诊断以及绩效纠偏的方式,结合营销资源保障、投资及模式保障、工作机制与高层保障以及产品质量和售后保障,来推进营销策略的落地。本文从国际营销理论以及区域营销的角度进行理论研究,探讨企业在制定国际化营销策略的过程中,如何在全球性营销策略与区域性营销策略之间取得平衡。同时为新能源汽车等新兴产业进行国际化营销提出具有实践意义的策略,为以中车电动为代表的具有自主知识产权、高科技、品牌等优势的中国新一代汽车制造企业探讨一条成熟的国际化营销发展道路。