近年来,随着我国城镇化进程的加快,生活垃圾以每年9%-11%的速度增长,不仅给生态环境带来巨大污染,占用大量的土地资源,而且导致了每年300多亿元的经济损失。由于国家政策引导与市场前景的吸引,大量企业开始进入生活垃圾处理行业。面对越来越激烈的竞争,研究生活垃圾分类处理业务营销策略对生活垃圾分类处理企业的发展具有十分重要的意义。本文以湖南万容科技股份有限公司(简称“万容科技”)为研究主体,以万容科技生活垃圾分类处理业务营销策略为主题。首先,简要介绍了市场营销理论与竞争理论,综述了国内外生活垃圾分类处理业务的市场营销研究成果。其次,本文从政策、经济、技术、社会环境四个方面详细地介绍了万容科技生活垃圾分类处理业务的营销环境。根据以上的分析,本文立足于万容科技的发展规划,给出了万容科技在该业务的市场定位,并从产品、价格、渠道、促销四个方面详细了设计了该业务的营销策略。最后,为了保障生活垃圾分类处理业务营销策略的顺利实施,本文从人力资源、项目管理、企业文化三个方面阐述了保障措施。总体说来,本文的研究成果在一定程度上对万容科技生活垃圾分类处理业务的市场营销工作起到了良好的引导与借鉴作用,有利于万容科技生活垃圾分类处理业务的市场发展与万容科技发展战略的稳步实现。笔者同时希望,本文对同类型企业的生活垃圾处理业务的营销策略设计具有借鉴意义。