Y公司面临互联网、大数据技术带来的挑战,现在使用的传统渠道销售模式出现了很多问题:销售价格体系混乱、销售信息系统粗糙、运营效率低、营销宣传滞后等。Y公司急需改进的销售模式来解决企业出现的问题,从而获得更大市场竞争力。经过研究分析,产生Y公司问题是多方面因素造成的。公司重视了短期企业效应缺少长远规划,内部问题不断积累后出现一系列问题;营销方式缺少改变忽视了市场需求的变化;绩效管理方式使职能部门缺少合作,无法发挥企业的内部能力;缺乏必要的销售价格策略有效管理渠道;不完善的销售信息系统造成无法充分使用销售信息提高运营水平;现有销售模式的自身缺陷不适应行业的市场环境;落后的营销方式没有达到宣传效果。通过综合分析,Y公司制定了新的直供销售模式解决现有问题。直供销售模式是直接与零售商合作销售产品的模式,缩短销售渠道的长度。运用新的销售信息系统提高运营管理能力,制定有效的营销方案和商务政策提高服务水平,快速响应市场需求。直供销售模式的推行方案包括实施、优化和迭代三部分。实施计划制定了具体的阶段性目标和时间计划;优化方案充分运用销售信息提高运营管理水平;迭代计划是不断将新的市场需求加入直供销售模式中,持续改进以适应市场。Y公司从制度、人力和财物三方面保障直供销售模式顺利进行。建立新的管理制度来适应直供销售模式;进行组织架构的调整和人员团队的培训保障发挥人力资源优势;财力物力保障使得直供模式可以在Y公司持续健康发展。Y公司直供销售模式是传统销售模式转型的方案,是应对市场需求变化进行的销售模式的改革,最终让Y公司获得有效市场竞争力,更高的企业效应和持续的发展。