该文论述了全球通讯市场的发展趋势、中国国内的市场竞争情况、中国设备制造商进入全球的市场状况,并对非洲市场的宏观环境包括发展现状、潜力、问题等等进行了深入的研究,旨在阐述非洲市场是中国设备制造商得以在国际市场立足并持续发展的战略市场,强调进入非洲市场的必要性和重要战略意义.并运用市场营销理论对中国设备制造商进入非洲市场进行了SWOT分析,对设备制造商进入非洲市场有很强的指导意义.该文通过对中国设备制造商在非洲的实践经验和教训的总结,非洲主要竞争对手的研究和直接客户运营商、大众消费群体的购买能力和购买行为的分析,明确了整个非洲电信的需求特点、市场突破的关键因素,从而提出了进一步开拓市场的有效措施主要在于解决融资渠道、提高自身的综合竞争力、与运营商建立战略联盟关系、加强本地化进程和办事处管理等.最后,该文还就市场拓展中供应商忽视或者是供应商本身不能解决的中国企业内部恶性竞争问题、非洲政治风险问题提出了自己的见解.