随着经济全球化和市场竞争的加剧,品质、成本、快速交货、服务等成为争取客户的焦点问题,企业已经不能仅凭自己的力量单打独斗,要想在激烈的竞争中立于不败之地,企业须在发展各自核心竞争能力的同时,将其非核心的业务进行外包,通过与企业进行合作,实现优势互补、资源共享。与此同时,供应链管理(SCM)的理论研究和应用研究迅速发展。如何利用新思想、新技术、新方法来改善企业采供方的关系,特别是对企业有重要意义的战略供应商的合作关系,使其深入到供应链管理和企业生产经营过程中的各个环节,于市场内外衔接过程中实现价值增值,成为整条供应链在竞争中求得生存和发展的关键环节。 然而企业如何准确界定战略供应商以及后续合作策略仍然是加入WTO后中国企业的经营者需要面对的核心问题之一。 论文首先阐述了供应链、战略合作伙伴等的基本概念。针对供应链环境下我国制造企业供应商合作关系的现状及存在的问题,引出了战略合作关系建立和维护的重要性,其中重点介绍了战略合作关系建立的需求分析这一关键步骤的理论依据,即采购物料定位模型这一重要思想,它是根据物料的利润潜力与供应市场的风险对物料重新进行定位,并对影响供应风险的指标进行了详细分析和量化,企业根据定位结果,及时调整战略物料的管理策略。发展区别化的策略,可以使企业的资源获得最有效的配置和使用,达到一种平衡状态,实现高效率的采购和供应商管理。 而对于战略供应商合作关系的维护,笔者从合作关系建立的维护机制入手,围绕促进合作关系稳定的保障因素以及运行机制提出了六大方面的措施。希望通过建立良好的供应商合作关系,提升企业本身与其所在的供应链的竞争优势。 在论文的第二部分,笔者花费大量的笔墨进行案例应用的分析。它在全面分析和借鉴现有理论的基础上,将第一部分的理论应用到HGW通信设备制造企业中。在这一章中主要介绍了HGW公司变革前后在战略供应商合作关系的建立和维护方面所取得的进步,在战略合作关系建立的需求分析方面,介绍了本企业如何利用前述理论,根据物料信息进行基于“采购物料定位模型”的分析,将指标体系的建立、指标体系的标准化、指标权重的设定(层次分析法)以及利用“相对评价”思想归类每种物料并清晰地体现在模型中,为后续战略物料的供应商管理战略的调整奠定了基础；在战略供应商合作关系的维护方面,针对变革前存在的供应商管理方面的问题,HGW公司提出了如供应商管理组织结构的建立、质量管理方面推行6西格码方法、信息交流和共享机制的建立、激励机制的建立、信任与承诺机制的建立等,确保合作关系的稳定持久。本文通过对实际案例的应用介绍,说明了本文所建立的理论方法的适用性和可操作性,对现实问题具有一定的指导意义。