在市场经济的大潮中,氟碳涂料行业作为迎合改革浪潮的一粒尘沙,在巨大的经济浪潮中翻滚。在日趋激烈的涂料市场竞争中,国际化趋势越发明显,具有高科技含量、规模化生产、品牌化经营等优势的国际品牌在中国的涂料市场中地位居高不下,作为民营涂料企业,该如何在偌大的市场竞争蛋糕中分得一杯羹,成为很多涂企面临的课题和难题。在渠道制胜的今天,谁掌握了渠道,谁就掌握了营销制胜的法宝；谁掌握了营销市场的主动权,谁就拥有更多的发言权。本文着重介绍了ZB涂料公司作为一种新型的环保涂料如何在新经济浪潮中用管理者的渠道管理、渠道创新思路将一个大连本地的涂料品牌打造成全国氟碳行业的标杆性企业,又因为管理者变革,导致渠道管理思路调整,渠道模式没有与时俱进,最后将一个蓬勃向上的企业管理成一个濒临破产的公司,带着它在风雨飘摇中缓慢前行的案例。通过对ZB涂料公司渠道管理的情况进行浅层次研究,看到了一个曾经中标了2008年北京奥运会主场馆“鸟巢”和杭州湾跨海大桥等国际级重点项目的企业在忽视了营销渠道建设重要性的情况下,如何销量随经济行情的发展不断下滑,最终面临渠道断裂的境遇,也通过充分研究了解到渠道管理在企业管理中的重要性。最后,给ZB公司的渠道管理问题,开具了一道药方,通过渠道重建及加强渠道管理来提升企业销售业绩。