本文重点描述了北京ABB传动公司在竞争异常激烈的工控产品领域如何生存并取得高速发展得过程，并进行了相应的战略分析。作为MBA的学位论文，本文也可作为MBA教学的案例素材。本论文的正文共分为两大部分，其中第一部分为北京ABB传动公司的情况简介及发展历程的回顾，第二部分为营销战略分析及未来经营发展战略的研究。通过本论文的编写希望能够用MBA的管理理论对北京ABB传动公司营销战略的过去、现状及未来作一次系统的研究，并希望能够为MBA的教学工作提供一个适用的案例基本素材。 本文以时间为顺序，叙述了北京ABB传动公司从开始创业至今的六年发展过程，对该公司在不同形式下所采用的不同营销策略进行了分析。本文分析的重点在市场营销尤其是在营销战略、战略管理及渠道销售等几个方面，但也简单涉及了诸如财务管理、人力资源等方面的内容，因此是一篇侧重于市场营销分析的论文。通过对北京ABB传动公司经营战略的研究与分析，本人试图为国内类似中小型企业的发展战略、营销战略及经营思路提供一些有益的参考并试图说明运用科学的管理理论来分析现实问题无论对MBA教学还是对指导具体实践都具有重要的意义。 众所周知，案例教学是整个MBA教育过程中不可或缺的一环，而进行案例教学，案例是必要的教材。纵观我国MBA教学的现状，我们遗憾地发现绝大多数精彩的案例都是舶来品，与中国企业或市场相关的案例极少。这些国外的案例对于我国的MBA教学尤其是有关国内市场营销方面的教学来说其局限性是显而易见的，这也正是编写本论文的另一主要动机。