21世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代,我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团全部进入我国,国内汽车市场营销环境也随之发生重大变化,特别是加入后,中国汽车市场的竞争将更加激烈,传统的市场营销将面临全新的挑战。当前我国汽车企业非常重视汽车生产粗制造,而往往忽视了最重要的市场营销。汽车新产品是层出不穷,但是真正适销对路的产品却是凤毛麟角。由此可见,研究汽车企业的营销模式,对提高汽车企业竞争力,与国际汽车企业接轨是很必要,也很有意义的。目前汽车市场竞争以国产车包括合资产品为主,而加入对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题,其中既有机遇又有挑战,进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此A汽车公司的产品在市场上的不确定因素很多,有长期的,也有短期的,有有利的,也有不利的,只有扬长避短才能获得竞争优势。挑战总是伴随着机遇,同样机遇也总是和挑战形影不离。A汽车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地,他们面临更多的艰辛,一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是他们必须明确自己的经营战略——营销策略,并将其成功的贯彻执行。本文正是基于上述考虑,把A汽车企业的营销活动当作研究对象,在对A轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上,依据A汽车的总体战略,对A轿车的营销策略提出建议,然后对中国轿车市场进行细分,寻找A轿车的目标市场,进行A轿车的市场定位。