改革开放三十多年来,我国经济一直保持快速增长势头,现已成为世界经济发展的重要力量。但是,在经济发展的过程中,我国很长一段时间都没有重视对自然环境,特别是水环境的保护,淡水污染的现象已经很严重。淡水资源的“水华现象”是众多水污染现象的一种。这种现象一旦发生将会对生产、生活等许多方面产生巨大危害。在这种环境下,如果能够提前预警,进行早期预防,则会减少其损害。北京安恒公司的“水华预警系统”就是对水华现象进行较为准确预警的一种产品。该产品的技术比较成熟,在中国有广袤的市场,但尚不为目标市场所广泛认知,产品处于市场导入阶段。本文综合运用相关理论,通过访谈、调研等方法,对该产品的市场导入阶段的市场营销策略进行研究。论文由绪论和5个章节组成。在绪论部分,主要是介绍论文研究背景、研究内容与方法。绪论部分是对论文研究的立足点、依据和意义的说明。论文第1章是公司“水华预警系统”产品介绍。主要包括：安恒公司简介；产品概况;产品导入期的特征。第2章是产品导入期的市场环境分析。主要对宏观环境、微观环境和目标市场需求进行简要分析。在市场分析的基础上,用数据和表格对市场需求进行说明,并选定政府、企业、学校作为目标市场。第3章是产品导入期的营销组合策略。从产品策略、渠道策略、价格策略和广告策略四个方面进行分析。对四个方面的策略在理论分析的基础上给出相应的实施方案。第4章是一个产品导入期的实例研究。第5章是产品导入期风险分析与改进措施。是对产品导入期的风险进行分析,并提出相应的抵御风险的改进措施。