4G时代的到来使得移动互联网产业链中,设备制造商、终端制造商、虚拟运营商、互联网企业等对传统运营商针对产业链的控制能力和盈利能力构成了重大威胁。对于中国移动湖南公司而言,进行流量营销是顺应互联网发展的需要,同时也是中国移动提出的从话务营销到流量营销转变的需要。另外,拥有TD技术的中国移动发展流量营销,不仅可以提升国家的综合实力,而且可以拉动国家的内需。中国移动要想在OTT冲击明显的“后语音时代”继续保持主导地位和竞争优势,必须要顺应市场环境要求和发展趋势,进行转型升级开展流量经营。当前,中国移动乃至全球运营商市场运营面临的困难集中于产品价格、产品定位、产品营销以及产品的延伸化发展。因此,需要亟待通过专注流量经营,挖掘数据流量价值,使不断增长的流量真正成为湖南移动的发展驱动力,在移动互联网大潮中继续保持运营商领先地位。本文以湖南移动4G流量业务营销作为研究对象,借助SWOT分析法对湖南移动流量运营现状进行分析,并分析现有环境下面临的机会与威胁。对湖南移动市场用户进行全面分析,结合电信行业及流量营销特点,将市场细分为沉默用户、低流量用户、中流量用户及高流量用户四类,并对各细分市场进行目标用户群体特点分析及营销定位。最后根据营销理论,结合各目标市场消费群体特点,有针对性的提出湖南移动流量营销的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。