在经过数十年的房地产格局调控后,楼盘的蛮荒式陡增、市场饱和度和客户的需求发生了质的改变,对于房地产开发商来说,既是机遇又是挑战。改革开放以来,外资便打开了国内消费大市场,投资商汲取楼市政策红利,不断强调快速开发,而一定程度上忽略了对项目市场营销方面的探究。如今,房地产市场同质化现象严重,一旦楼市行情骤变,政策严加出台,开发商就容易因滞销而断裂资金,导致部分房地产企业破产等连锁反应。相比海外成熟的房地产营销策略,国内已有开发商的管理经验不足,实践时间较短。理论性远不及海外的全面,也还存在些许潜在的政策落地困境。房地产企业,如何对具体房地产项目定制营销策略与保障措施,是当下房地产开发商的重中之重。因此,本文将以金地房地产公司君华项目为研讨目标,契合市场营销理念,针对君华项目存在的项目困境,加之深刻剖析,挖掘信息根源,针对性定制出市场营销策略和保障措施,颇具现实意义。金地集团是国内最早崛起的房地产公司之一,主营楼盘销售等相关的商业活动。近些年,由于国内楼盘价格上涨,保利、万达等房地产龙头也加大了在广东地区的投资,加上外资机构的介入,国内房地产市场出现了不断被瓜分的局面。在新的竞争环境中,金地集团亟待从市场营销角度,加强对客户需求的了解,从而达到市场营销的目的,最终脱颖而出。本文以金地君华开发案例为主线,围绕市场营销理论,对白云区一宗区位优越的房地产项目进行项目市场营销策略研究,为白云片开发住宅楼盘提供模拟实践、市场分析与开发建议。首先,对相关营销策略管理理论进行简要论述,为金地房地产公司市场营销研究提供理论支持。其次,根据理论知识构建房地产市场营销策略框架;再次,梳理出君华项目的市场策略,从宏观、中观和微观三个维度来剖析营销策略的影响因素。期间充分运用了波特五力、PEST、SWOT等多种分析工具进行中微宏观环境的剖析,进一步对金地君华项目的缺陷和长处等进行评判。接着,为了明确公司究竟如何细分市场定位,配置资源,本文还运用STP模型,从内部资源视角来剖析市场抉择、定性等。最终,形成高效的4P营销策略和后续保障措施。以期日后能够积累相关营销经验,同时也能为类似房地产行业的同行提供经验参考。