渔业是我国的传统产业,在市场发展的过程中主要保持着原有的渠道销售模式。随着国民生产总值的增加,国民牛活水平的提高,扇贝等海产品在人民食品消费中的比重也随之提高。渔业是资源性产业,在养殖技术和海域资源开发到一定程度后,渔业企业想进一步发展壮大必须解决现有的经营问题,在企业管理和经营模式方面找到适合自己的道路。獐子岛渔业在经过几年的快速发展后,扇贝等产品的养殖和加工已经达到了国内同行业的先进水平,但是在企业经营和产品分销的过程中遇到了一些阻力,企业需要对现有的销售渠道和内部经营管理做一些调整。原有的通过大分销商分销开发市场的模式影响了企业的经营效率和利润的增长。企业为了进一步发展必需改变企业渠道现状。本文细致地分析了獐子岛渔业的现状、企业营销渠道发展变革过程以及企业现在所存在的风险,发现了渠道中的厂商和大经销商的渠道冲突是所有问题的症结所在。本文过结合营销渠道理论分析出“大双赢”公司这一分销环节在渠道发展的现阶段是多于的。根据企业渠道发展现状和扁平化理论,文章建议对于獐子岛渔业现有渠道进行渠道扁平化分析,利用并购或股份融通的方法剔除渠道中多余的环节,优化分销渠道结构。由于獐子岛渔业过分依赖于一级经销商,只注重对一级经销商的管理。应当改变渠道管理模式加强渠道整体管理,建立起新的“一城一代”营销渠道管理模式。