【摘 要】
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我国从改革开放以后,经济迅速发展,与此同时人民对生活品质的要求也不断提升,再加上人口老龄化等因素,我国电梯行业在近年保持着高速发展的态势。2021年我国电梯产量为154.5万台,电梯保有量为844.7万台,已经成为全球最大的电梯生产和消费市场。T品牌电梯于1995年进入中国,主营业务范围包括为客户提供新梯安装、更新改造和维修保养等服务,随着业务的不断拓展,现已在中国建立三个生产基地,公司员工人数超
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我国从改革开放以后,经济迅速发展,与此同时人民对生活品质的要求也不断提升,再加上人口老龄化等因素,我国电梯行业在近年保持着高速发展的态势。2021年我国电梯产量为154.5万台,电梯保有量为844.7万台,已经成为全球最大的电梯生产和消费市场。T品牌电梯于1995年进入中国,主营业务范围包括为客户提供新梯安装、更新改造和维修保养等服务,随着业务的不断拓展,现已在中国建立三个生产基地,公司员工人数超过10000人。作为国际知名电梯品牌,T品牌电梯凭借着先进的生产技术和优质的服务在我国电梯市场赢得了良好的口碑。但是,由于国家宏观政策调控,我国房地产市场增速趋缓,一定程度上导致我国电梯行业发展减缓。在市场外部环境发生变化的同时,T品牌电梯自身也在发生变化。2020年8月,T品牌电梯公司股权发生重大变化,电梯业务与集团脱离,并更新了企业商标,以独身企业的身份重新进入电梯市场。股东更换及商标更新后,T品牌电梯压力重重,不仅包括合作伙伴和客户对T品牌电梯新商标的认可程度,还包括上游房地产市场集中度的提升以及行业内持续价格战所带来的客观压力。面对多方面压力,T品牌电梯如果要持续扩大市场覆盖率,提高市场占有率,提升业绩指标,并使公司处于良性可持续性发展状态,这就必须在分析企业外部宏观环境和内部资源的基础上,制定适合企业发展的市场营销策略。本文以T品牌电梯江西市场的营销现状为研究对象,通过PEST模型和波特五力模型对T品牌电梯江西市场的宏观和行业竞争环境进行分析,并结合4P理论,对T品牌电梯在江西市场的定位策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略进行分析,找出其存在的问题。通过梳理T品牌电梯在江西市场的所有产品,重新确定目标市场,并通过丰富产品线,采取不同的定价策略,加强营销和丰富促销手段等方式,优化现有营销策略。为保障各项优化措施能顺利落地,T品牌电梯江西分公司也从销售员团队建设、公司制度建立和建立江西分公司企业文化等方面制定相应的保障性措施,保障各项优化措施能够顺利落地。
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