2015年“五一”前夕,国家发展改革委约谈国内几大空调生产企业,要求企业不要打价格战,维持行业良性的竞争。该事件的起因是空调行业巨头珠海格力电器在2014年年底突然高调宣布,将利用成本优势,举起价格屠刀,对行业进行清洗,目的是将众多低质低价的中小品牌清理出市场。一时间,空调行业风云突变。美的、海尔、奥克斯、志高、海信等众多空调品牌纷纷应战。空调行业价格战正式打响。“五一”一直以来都是空调行业销售最重要的一个节点。2015年“五一”前夕,各大品牌摩拳擦掌,价格没有最低,只有更低。在此背景下,发改委终于出手,约谈各大品牌,提出不要打价格战。可是在行业增长乏力、流通库存高企、急需深度洗牌的背景下价格战能停止吗?各品牌该如何应对呢?自改革开放以来,中国国内政治稳定,经济持续保持高速增长,人民生活水平大幅提升。作为中国加入WTO以来,竞争最为充分的行业,中国的空调行业的发展也十分迅猛,成就令人瞩目。国产品牌格力、美的、海尔已在市场占据绝对优势,产品深得广大消费者的肯定和喜爱。PA空调是最早进入中国市场的著名外资品牌,在深耕中国市场20年后,已越来越感到力不从心,产品市场占有率从最高峰的11%下滑到目前的2.2%,销售毛利率亦逐年下降,目前已处于亏损的边缘。PA空调还能在中国市场生存下去吗?怎么样才能在中国市场成功突围呢?本文研究的目的在于：通过对PA空调现有的营销策略进行优化,以适应当前中国空调市场出现的新情况、新问题,提高PA空调的市场竞争力,保持PA空调公司持续、健康、稳定发展。本文在详细介绍PA空调的发展历程、企业文化、产品研发、销售模式的基础上,接着分析中国空调行业的一般环境,包括政治与法律、经济、社会文化、技术、人口等方面,运用波特五力模型分析中国空调行业的竞争环境。最后运用4P理论、STP理论、SWOT分析法,着力分析PA空调的产品、渠道、价格、促销等几个营销要点,对空调市场进行市场细分,找到PA空调的目标市场,定位PA空调的市场位置。最后对PA空调在中国市场发展的营销策略进行优化,包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。通过对PA空调营销策略的优化,改善PA空调的经营业绩,为PA空调在中国市场的生存与发展提供帮助。