银行的企业年金业务是这几年商业银行开展的一项战略新型产品,经过建行陕西分行的大力拓展,目前该项业务在建设银行总行及系统内部得到了长足的发展进步,但纵观全省同业客户,该项业务的发展,还存在一些不足与差距。面对新兴而广阔的市场营销机遇,积极面对业务拓展过程中可带来的挑战,引导全行“变被动营销为主动拓展”、重视该项业务对全行所带来的长线的战略意义,为陕西分行存款、中间业务、产品覆盖、客户新增等的全面拓展打下坚实基础。本论文从建行陕西分行企业年金产品拓展的实际操作手段入手,细致入微的研究了企业年金产品能够为建行陕西分行获得的积极的战略意义,并对建行陕西省分行在企业年金业务上的营销组织模式、管理架构、拓展情况进行了详细研究。随后,从企业年金在金融同业市场上所面临的内外部环境入手,分析了建行陕西分行拓展企业年金业务所面对的具体问题,需要亟待解决的发展策略及拓展企业年金面临的各类内外部环境。深入揭示了陕西建行在机制建设、产品创新、营销组织推进、同业之间合作、系统内人才培训、重要的受托业务拓展等方面展开了详细阐述,力求解决当前建行陕西分行企业年金业务面临的具体拓展策略问题。