随着全球汽车数量迅猛攀升,能源短缺、环境污染问题越发严峻,新能源汽车产业既能缓解能源枯竭问题、构建生态和谐环境,又能推进国家产业结构转型升级,从中寻求新的经济增长点,无论从短期还是长期视角来看都具有重要的价值和意义。基于当前对能源安全和生态环境的双重考虑,我国已将新能源汽车产业作为重要的新兴产业大力推动发展,新能源汽车市场规模持续扩大,车企竞争愈加白热化。作为我国自主品牌中的头部车企之一,长城公司在国内新能源汽车产业中布局深广、综合实力最强,先后在纯电动、混合动力以及氢能等新能源核心领域深耕厚植。然而在各车企新能源销售占比普遍提升的当下,长城汽车总销量中的新能源渗透率却出现了逆势倒退,表现为新能源汽车终端销量大幅下跌、被市场边缘化的风险增加。长城新能源汽车市场营销现状及存在的问题具有一定的代表性。本文以长城新能源汽车为研究对象,通过PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法对长城新能源汽车面临的宏观环境、行业环境及内外部环境进行分析;结合调查问卷、实地访谈结果阐明长城新能源汽车营销策略现状及存在的问题;基于STP理论、4P理论对长城新能源汽车进行市场细分、制定营销策略组合建议,并从人力资源、资金环境、组织制度方面提出营销策略实施的保障措施。研究发现,长城新能源汽车营销策略现状存在产品定位重复、品牌体系混乱,价格缺乏弹性、定价盲目单一,销售管理不善、线上线下脱节,促销推广手段滞后、产品保值率低的问题,导致长城新能源汽车品牌销量全线下跌,从自主品牌领导者沦为追赶者。因此,对其进行有针对性的营销策略组合优化,在产品策略方面应做到稳住纯电销量、领跑混动市场,创新研发产品、配套智能升级,围绕客户利益、做好产业生态;在价格策略方面应做到优化成本提升效益,灵活定价打造爆款;在渠道策略方面应做到线下销售体系独立化,线上渠道体系多元化;在促销策略方面应做到提前规划促销方案,完善专业化运营体系。结合当前全渠道营销时代的背景对营销策略提出相关保障措施,从而全面促进长城新能源汽车市场营销良性发展,保障市场营销策略实施的科学性和可持续性,并为新能源汽车产业市场营销策略提供可行的理论参考及实践指导。