近些年来,随着汽车产业的高速发展和国内市场汽车需求的不断增长,整车保有量快速增加,带动了汽车零配件产业的快速发展。JF公司作为1988年成立的民营汽车配件企业,迎来了新一轮的发展机遇。但由于外部竞争环境的变化,公司内部营销策略过于传统,公司的销售增长率从2011年的17%下滑至2015年的9.6%,出现严重下滑的问题,进而导致了公司无法完成预期销售目标,市场份额无法持续增长、渠道面临挑战、研发投入受限、公司可持续发展受到威胁等影响。根据调查分析,造成JF公司销售增长率下滑的原因主要有四个方面：销售团队专业化程度低、产品品类单一、营销渠道缺乏创新、以及营销支持体系不完善。本文采用PEST分析法,波特五力竞争模型,对JF公司所处的环境进行了分析,再结合SWOT分析法,总结JF公司自身所具有的优劣势,以及现阶段所面临的机遇和威胁,通过详尽的分析,给出了JF公司解决销售增长率下滑问题的营销策略优化建议,包括加强营销团队建设、优化产品组合、创新营销渠道、改进营销支持体系四个方面。JF公司只有充分的利用好自身的优势和外部的机会,积极地实施营销策略优化,才能更好获得差异化的竞争优势,促进销售业绩的稳步增长。本文对JF汽配公司营销策略优化研究,将营销理论服务具体实践,为JF汽配公司营销策略的优化调整提供了切实可行的依据,对提高公司销售业绩持续稳定增长,促进营销创新,以及公司可持续发展战略的实施有着重要的指导意义；同时,本文的研究对汽配行业其它企业的发展也有一定的借鉴意义。