近年来,随着我国养老压力的日趋增大和养老保障制度的改革推进,企业年金在市场上得到了快速推广。然而受限于企业盈利能力、管理规范程度、管理层意识等问题,使得企业年金市场呈现“大企业化”特点,并趋于饱和,占全国企业总数99%的中小企业参与度却极低。中小企业年金的发展不仅能够减轻政府的财政压力,还能有效提升企业的人力资源管理效率和竞争力,最终为企业员工退休后的生活提供全面保障。因此,如何制定中小企业年金营销策略成为各家年金管理机构突破市场壁垒的重要抓手。G养老险山东分公司由于前期大力度拓展大客户市场,对中小企业的重视程度、投入的资源和精力都远远不够,同时受宏观环境和中小企业自身性质的限制,G养老险山东分公司中小企业年金业务发展缓慢,营销能力较低。G集团作为我国最大的保险集团,为养老险山东分公司提供了优质的平台。如何利用平台资源,优化业务结构,制定有效的中小企业年金营销策略,巩固并不断扩大公司在年金市场中的地位及份额,是实现公司可持续发展的重大战略问题。本文在我国中小企业年金发展既有研究的基础上,分析了G养老险山东分公司中小企业年金营销的现状以及存在的问题,并对宏观和微观的营销环境进行了细致的分析,运用SWOT模型分析了G养老险山东分公司营销中小企业年金的优势、劣势、机会、威胁等因素,并运用STP理论对中小企业年金市场进行了细分、选择和定位,从而提出了切实可行的营销策略:一是不断加强有竞争力的产品创新策略,二是行业规定范围内的低报价价格策略,三是传统营销渠道与创新营销渠道相结合的营销渠道策略,四是多方式的宣传推广策略,五是更加适应中小企业需求的方案个性化定制策略,六是突出G养老险山东分公司优势的“拳头”产品服务策略。同时,提出了健全内外部风险管理体系、强化中小企业年金市场调研分析、不断升级信息系统、创新智能管家服务体系、提升营销人员专业素质等一系列的保障措施来为中小企业年金营销策略的实施保驾护航。在中小企业年金向好的市场趋势和营销策略的有效实施下,G养老险山东分公司必将在中小企业年金的营销方面全面提升竞争力,强势拓展中小企业年金市场。一方面为健全完善G养老险山东分公司业务结构、提升社会责任感助力,另一方面也为年金行业提供一定的理论参考,为健全我国养老保障体系添砖加瓦。