A地产公司是起源于1993年的一家老牌地产公司,经历了许多国家政策改革与市场变化周期,通过20多年的不断努力发展与艰苦奋斗。逐步从一家只有1-2个项目的小公司做到了遍布全国20多个城市,上百个项目的百强房企。N市,作为A地产公司最早一批进入的重要支点城市,其意义十分重大。2013-2015年连续三年间,N市分公司都是A地产公司的重要投资核心与业绩支撑点。可以说,N市分公司的发展态势直接决定了A地产公司的未来发展。但是近年来,由于房地产形势的进一步深度调控与A地产公司在N市的投资失误,导致A地产公司的发展速度远远落后于市场主流企业。再加上由于近几年,N市作为国家重点发展城市被各大外来的开发企业频频青睐,全国TOP50开发企业纷纷在N市拿地开设分公司,市场竞争进一步变得更加激烈。为了保证A地产公司在N市的市场地位与再次证明A地产公司的品牌实力,A地产公司决定打造N市老城区中心L项目作为片区标杆项目。在战略上,实现L项目销售速度与销售溢价片区双第一的目标。L项目地处N市老城中心,地理位置优越,项目周边城区居民密度极高,片区竞品较少,且目标客户群体收入较高,具备实现项目高利润及高销售速度的基础。本案例将重点阐述L项目在2016-2017年房地产市场风云变幻的大势之下,如何深入研究市场与目标客群,紧密细致对标竞争对手优劣势,精准地进行产品定位,周密地铺排项目整体营销策略,深入浅出地分析A地产公司如何运用各种不同的市场营销理论与营销方法突出重围,实现A地产公司既定的战略目标。通过对案例分析,总结出地产企业及项目营销实践过程中的一些启示,并通过营销案例的研究总结了营销理论如何适用在实践中,也展望了未来房地产营销行业的发展方向。