由4S店构成的营销网络是目前我国乘用车品牌厂商的主要销售渠道,由于私家车需求的高速增长,多年来各品牌4S店整体盈利情况较好。但是最近几年投资成本越来越高、同行竞争、汽车电商的逼近等让汽车经销商销售量以及销售利润呈现出下滑的趋势,同时汽车厂家对经销商的考核标准却愈加严厉,因此经常出现经销商无法完成销售任务的情况。如何在这种大背景下保证自身良好的竞争力成为很多4S店都不得不面对的一个现实问题。本文在研究的过程中以无锡越迪汽车4S店作为研究对象,对其营销环境进行深入的分析,并针对其面临的主要市场机会与威胁提出了相应的策略方案。在研究分析过程中充分运用了市场营销以及其他相关理论,将更好地满足目标客户需求作为根本出发点,对目前越迪汽车所处的现状进行了全方面的分析和研究,对目前该企业的内外部环境进行了PEST分析、五力分析和SWOT分析,从而对其目前的营销环境有了深入的认识。另外,又以问卷的形式对目标群体展开调查,然后以调查结果为基础,更深层次的研究市场需求的本质、市场定位和具体划分所采取的策略,最后从营销组合策略的角度提出了应对方案。本研究的成果对于新形势下汽车4S店如何优化营销策略以提升竞争力和赢利水平有一定借鉴价值。