伴随当前我国人民生活质量不断提升以及医保体系逐渐完善,商业健康保险的发展也表现良好,国家也相继颁布了多个政策规划,促进商业健康保险的稳定快速发展。在几乎全民医保的制度下,公共医疗基金的财政压力巨大,因此对保障基金的范围进行了严格的限定,除了在药品目录、诊疗项目目录、医疗设施使用目录外,其他的都归属到自费范围,这就致使在保障基金的有限情况下,人民所要负担的医疗支出也会实现提升,当前由于我国医疗层面的支出远远超过了医疗基金,这就致使形成了一定缺口,而弥补该缺口的正是商业健康保险。所以商业健康保险在发展中势头强劲,有良好的发展前景。与此同时,国家层面也十分关注国计民生的医疗发展,从多方面鼓励商业健康保险的推广,同时市场需求量也较大,这一时期是商业健康保险发展的红利期。其中,短期健康保险占据了主要地位,这也得益于其自身的优势,当前河南A保险公司在发展中处在艰难时期,为实现局势的扭转,就要深入把控好这一良好机遇。本文以河南A保险公司为研究对象,利用文献研究法对国内和国外的相关学者对健康保险产品行业以及健康保险产品营销发展的有关研究材料进一步整合。第二章是对本文所涉及的理论进行概述。第三章则对河南A保险公司的概况及健康保险营销现状及问题进行描述。第四章针对当前商业健康保险所面临的市场状况进一步剖析,同时结合波特五力模型来依据其市场状况做深入剖析。并利用到了SWOT来对当前企业竞争的详细现状进行分析,还是立足于4P营销理论,将商业健康保险的发展状况也纳入到研究范围中,对此形成了风险管控、服务营销以及品牌建设和人力资源战略的发展方略。第五章则对当前该公司在商业健康保险营销优化策略展开概述。第六章,在第五章的基础之上来生成相应的保障体系。最后希望本文的研究结论能够为该行业的发展作出贡献,同时对于该领域的研究提供一定的参考。