我国的高等教育经过多年扩招,在2002年进入高等教育大众化阶段。这一时期既是高等职业教育蓬勃发展的时期,也是民办高校发展壮大的时期。2004年教育部文件将现有的200多所民办高职院校限定于高职高专层次,使其不得不面临全国千余所同类高校的激烈竞争。多数民办高职院校对此普遍缺乏有效应对的策略,在办学定位上存在不安于高职高专的办学层次的思想,在课程体系上机械照搬本科院校的人才培养模式,缺乏办学特色,制约了民办高等职业教育的健康和可持续发展。学术界尽管对此展开了广泛的探讨,但专门针对民办高职院校定位问题的研究非常薄弱。本文第一部分是对民办高职院校市场定位理论的研究。通过对相关高职院校和民办高校定位理论的继承和发展,进一步明确了民办高职院校市场定位的概念。在对各种定位内涵学说进行整理后,将其发展为民办高职院校定位内涵的二层定位学说。在对民办高职院校市场定位的现实依据进行了详细探讨后,分析了一些目前具有代表性的特色定位趋势的价值和不足。本文第二部分是对民办高职院校市场定位策略和办学特色的调查研究。笔者对无锡K学院分管教学的副院长以及外语系主任进行了访谈,总结了该学院“专家委员会——系部——教研室”的三段式决策组织结构模式,并详细了解到该学院培养“应用型、复合型外语技术人才”的特色定位目标,以及为凝聚这一办学特色而采用的“试点——推广——普及”定位策略。在对访谈的总结中,笔者提出了这一决策模式的不足,并主张构建一个开放的决策组织结构模型。随后笔者以专门用途英语理论为指导,立足于专业建设层面,在参考了高校决策机制的三种主要模式后,构建了民办高职学院的二元定位决策组织结构模型。本文第三部分是对民办高职院校市场定位策略的案例研究。笔者以上述决策组织结构模型为基础,将专门用途英语理论融入市场定位策略的理论和实践,对无锡K学院的专业设置和专业管理展开理论和案例研究。专业设置是指专业的设立与调整,该学院采用异质结构进行专业设置,形成了较强的市场应变能力和抗冲击能力。专业管理包括人才培养目标管理、课程体系管理和实训基地管理等方面。笔者以该学院为凝聚办学特色而率先进行试点改革的应用英语+物流管理双专科专业为例,详细阐述了该专业试点改革的情况和所采用的多元整合策略,剖析了该专业的专业特色和课程体系特色,从而提炼出该学院市场定位策略的实践经验,为同类民办院校的办学者和决策者提供启示。无锡K学院的办学定位策略旨在通过双专科专业实现“培养应用型、复合型外语技术人才”的培养目标和办学特色,这一策略在实施的过程中,因受到2007年教育部全面取消高职高专院校双专科人才培养模式的政策制约而一度陷入困境。该学院根据形势的变化重新讨论和拟定了办学的市场定位策略,在坚持既定的办学理念和定位特色的基础上,将双专科专业改造为定向单专科专业,并压缩了原有双专科专业的课程体系,为定向单专科专业的教学服务,从而实现了市场定位策略的重生。