我国自改革开放以来,经历了三十多年的快速发展,国民经济增长速度虽保持在较高水平,但综观现有产业,高耗能、高污染、低附加值产业在我国产业结构中仍占有较大比重。钢铁工业是国民经济的重要产业,但是近年来钢铁工业的发展却趋于缓慢,在产业内部面临去产能化、亟待转型、升级和深层次结构性调整的发展困境;在产业外部则受到当前经济增长速度放缓,多种产业发生结构性调整变化等因素的影响。并且在整个钢铁产品供应链中,除钢铁的生产企业,钢铁的销售企业也面临着转型或升级的挑战。本论文以长春市经纬钢板有限公司为研究对象,通过分析其在吉林省及周边地区钢材市场上进行竞争的行为,逐步摸索总结出钢铁产业新形势下,地区性钢材销售企业立于市场,脱颖而出的方式和方法。首先,本文搜索并梳理了国内外竞争战略理论的发展情况,并对近年有代表性的研究钢铁行业竞争、发展战略的论文及文献进行了研究和总结;第二,本文对研究对象长春市经纬钢板有限公司发展概况进行了介绍,并从销售、服务、人员、资金四个方面查摆长春市经纬钢板有限公司在市场竞争中存在的问题并剖析问题产生的原因;第三,对长春市经纬钢板有限公司的市场外部竞争环境进行多维度分析,包括借助PEST模型分析影响公司的国家层面、地区层面的政治、经济、社会和技术因素,通过市场调研详述吉林省钢材市场的形成与变迁情况,及省内现存钢材市场的突出特点,运用波特五力模型工具分析长春市经纬钢板有限公司的现有竞争对手、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商情况及购买者等情况;第四,从客户资源、库存能力、服务运营、人员及公司品牌五个方面对公司内部环境进行分析;第五,使用SWOT分析法对公司现有内外部环境进行总结,列举出公司所具备的竞争优势和劣势以及面临的机会和威胁,形成相应的战略选择,并阐述每种战略选择的特点;第六,在上述分析基础上制定长春市经纬钢板有限公司的竞争战略目标,根据目标做出战略组合选择,制定公司的市场竞争战略及实施思路。本文通过分析研究认为,长春经纬钢板有限公司在市场竞争过程中应实行差异化战略,同时兼顾低成本战略。整个过程要从寻找优秀的钢材生产企业作为长期合作伙伴开始。在国家倡导钢铁产业“去产能”的背景下,优秀的钢材生产企业有实力做出适应形势的自身改革,保障产品质量,这不但能保住自身在市场中的地位,还能够减少作为合作伙伴的钢材销售企业在市场中受到的阻力,更能间接维护钢材销售企业与下游客户的关系,这对于钢材销售企业增加市场竞争力十分重要,对所售产品质量的把控以及完善的配套售后服务,将成为长春市经纬钢板有限公司在未来市场竞争中手握的一张“王牌”;在公司的运行资金吸纳及保障上,应适当开阔思路,不再固守当前所有资金都靠自筹的方式,适当考虑合理的融资方式;清晰认识无形资产的力量,重视自身品牌的塑造和推广。而在内部管理上,扎实做好制度、人员、资金、信息四个方面保障,以现代化的管理手段来更好的支撑公司制定的市场竞争战略,也为处于行业中同样位置的企业取得市场竞争优势,实施科学的竞争战略提供一些参考。