永达公司(即深圳永达电子有限公司)是中国深圳的一家中小型高新技术公司,永达公司电子支付系统在日趋激烈的市场竞争中,该公司遇到了严峻的挑战。本文以现代市场营销理论为指导,根据永达公司电子支付系统面临的市场营销环境及其发展趋势,就永达公司电子支付系统在新的发展时期的营销战略进行研究,旨在为永达公司电子支付系统制定和实施正确的市场营销战略,为实现永达公司电子支付系统可持续发展提供可操作的思路和对策。 本文共分为五章,第一章首先阐述了本文所研究问题的行业背景,以及永达公司电子支付系统所遇到的问题,并简要介绍了本文研究的主要理论基础,最后还简要的介绍了本文研究的架构和方法。第二章主要是永达公司电子支付系统市场营销环境分析；先详细的介绍了永达公司的发展历程、主要业务和营销目标；然后,通过运用SWOT分析模型,全方位具体详细的分析了永达公司电子支付的优势和劣势、机会和威胁；第三章运用目标营销理论具体的分析了永达公司电子支付系统的目标营销战略；首先,主要是市场细分,该部分主要分析了永达公司电子支付市场细分标准的选择和具体的市场细分；然后分析了目标市场选择,详细的评估了永达公司电子支付各个子市场和永达公司电子支付应该选择的目标市场；最后分析了市场定位,它详细的阐述了产品特色定位、服务特色定位和品牌形象定位。第四章运用了营销组合理论,对永达公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务与客户关系管理策略等各因素逐一进行了分析和阐述,并指出了各因素的相关性,以及各因素之间如何协同作用最终达到提升品牌价值的战略目标。本文的第五章对主要研究成果进行了总结,并指出了存在的不足。本文存在的不足将作为下一步更深入细致研究的方向和切入点。 本文从永达公司电子支付所遇到的问题的提出,到永达公司电子支付市场营销环境分析和目标营销战略分析、永达公司电子支付市场营销组合策略研究,最后得出结论和建议,旨在为永达电子支付系统的市场拓展和业务目标的实现提供指导和帮助。