延锋伟世通是上汽集团和美国伟世通国际控股有限公司共同投资的中美合资企业。业务领域覆盖汽车内饰、外饰、座椅、电子和安全等。公司自1994年成立以来,通过与外方的合作,公司在技术开发、管理理念和业务拓展方面均有不俗的表现,各大业务市场占有率都在行业领先水平。2000年以来,随着越来越多的国际零部件企业在中国扎根,以及国内民营企业加入零部件行业,汽车饰件行业竞争急剧激烈,延锋伟世通的产品市场占有率逐年下降。同时在全球原材料价格不断上升,而整车生产商逐渐将成本压力施加于零部件供应商的大环境下,公司产品盈利能力面临严峻挑战。 本文运用波特的五种竞争力量模型,并结合饰件行业的新趋势对饰件行业的竞争力量进行分析；同时采用SWOT分析法研究延锋伟世通相对于竞争对手的优势和劣势及市场环境中的机会与威胁。延锋伟世通虽然在技术、生产和管理经验上有一定优势,但较高的固定成本外加日益剧增的原材料成本压力,使公司很难在激烈的市场竞争中胜出。随着零部件产业全球化进程的发展,合资外方在国际市场上较弱的表现更是成为了公司业务拓展的瓶颈。 本文结合汽车饰件市场现状和延锋伟世通实际情况,认为延锋伟世通应采取低成本和差异化战略,并辅之系统一体化战略。公司应充分利用自身规模效应的优势加速采购平台和低成本供应链的建立；抓住零件国际化和整车出口的机遇,向整车企业推销设计开发和模块管理产品,开拓新一轮潜在市场；基于各方面良好的关系,与整车厂、供应商和投资方建立一体化合作以尽可能避免自身劣势。 随着国家经济的持续的平稳增长,汽车市场的不断扩大,中国正在走向汽车大国的行列,汽车整车和零部件的产业全球化进程不断加快,汽车零部件产业必将获得更大的发展。零部件企业不仅要面临整车市场国内竞争对手的竞争,而且要挑战国外竞争对手的竞争。本论文的研究虽然只是解决了延锋伟世通对于国内市场竞争战略的制定问题,但相信对于如何参与更为激烈的国际市场竞争和如何走国际化运营道路也能起到一定的借鉴作用。