生物样本库是一种生物应用系统,它保存各种人体生物材料,可接收、处理、储存和分发生物样本和相关数据,用于疾病的临床治疗和生命科学研究。全世界在科学研究领域尤其是医学研究领域取得的重要成果,与样本收集和存储的巨大进步是密不可分的。欧洲国家在20世纪70年代开始建立生物样本库,90年代数量大规模增加。中国国内生物样本库的发展也非常迅猛,超过100万份的大型生物样本库已有数十家之多,例如北京阜外医院、四川大学华西医院生物样本库、中关村生物银行等。全球各地的生物样本库建设虽然如火如荼,但普遍自动化程度不高,大部分都是人工进行储存和记录,存在样本质量不可控、操作效率低、安全风险大、数据准确性难以保证等诸多问题。只有通过智能化、自动化保存的方式,对生物资源全生命周期进行管理才能保障质量,最终实现其保存的价值。目前国内外能提供智能化、自动化存储设备和解决方案的供应商屈指可数,基点生物科技有限公司是我国自动化样本库产品的制造商和服务的提供商,专注于深低温生物样本领域的创新开发、技术运用及过程管理。本文基于对基点生物科技有限公司发展状况的梳理,发现基点生物存在四个主要问题:品牌认知度和市场占有率不高,研发投入大、资金回流慢,没有完整的深低温供应链,拓展国际市场进展缓慢,并分析了问题存在的原因。本文通过文献分析法和实证研究法,结合企业战略管理的理论基础和模型,对基点生物的外部环境、行业竞争和内部环境进行了分析,后又应用SWOT矩阵分析基点生物的优势、劣势、机会和威胁,发现基点生物科技有限公司不但具备其他同类竞争者短期无法超越的技术优势,还有强大的研发能力和专业的团队。细胞治疗、精准医疗和大健康产业的发展,以及国内外政府和科研机构对生物样本库建设的重视,都使得生物样本库行业的发展前景十分广阔。但基点生物本身也存在市场占有率不高、品牌知名度不高等问题,同时受到同行业自动化样本库供应商和传统低温存储设备供应商的威胁。根据以上分析,本文确定了公司的发展目标和战略选择,并提出了实施方案和保障措施。基点生物要采取市场渗透和市场开发战略,锁定国内市场,积极扩大市场份额,并寻找机会开拓国际市场,使基点生物这样一个具有领先技术的高新技术企业,能够在国内和国际市场中生存,健康、迅速的发展,成为世界领先的,提供深低温自动化样本存储产品和服务的供应商。