伴随着全球经济的快速发展,风力、太阳、微生物等可再生能源的开发利用广受青睐。然而,越来越多的公司加入太阳能光伏行业导致光伏组件产品竞争愈发激烈,加之上游原材料持续涨价、政府部门补贴下降,光伏企业利润也随之下滑。为帮助光伏组件企业提升产品竞争力,本文以TS公司为例,基于STP和4P理论,在了解其光伏组件产品营销现状的基础上,深入剖析其面临的内外部营销环境,明确产品竞争的优劣势,再基于企业发展总体战略和产品特点,对产品市场进行细分并选定目标市场,针对性的对TS公司光伏组件产品现有营销策略进行优化和完善。研究发现:(1)TS公司光伏组件产品当前的营销策略中依旧存在市场定位还不够清晰、产品策略针对性还不够,渠道策略多以直接销售展开,渠道策略主要依赖于人员促销等不足;(2)光伏产业受到高度关注,其发展得到国家政策大力支持,经济环境优渥,社会各界高度认可,内部技术不断完善展,光伏产业面临良好的宏观环境,同时光伏组件行业的潜在进入者相对较少、科技进步也导致部分上游供应商议价能力减弱,但是TS公司光伏组件产品下游消费者议价能力强,可替代产品多,面临行业内其他龙头企业的激烈竞争,整体行业竞争压力不容小觑;(3)通过市场细分和市场定位,TS公司选择分布式光伏电站和BIPV市场作为目标市场,同时从产品、价格、渠道和促销方面对当前营销策略进行优化,另外,本文还从制度、人力和技术保障上制定保障措施以推动上述营销策略落实实施。本文以TS公司为研究对象,从理论出发结合光伏产品行业特征、宏观环境、行业竞争、产品优劣势等实际情况入手,TS公司光伏组件产品当前营销策略的不足,并对其进行优化和改进,以帮助TS公司获得收益,推动光伏产业健康快速发展。本研究,不仅拓展了STP和4P理论的应用范围,也为光伏组件产品营销提供指导。