近些年来,随着零售商业的快速发展,新的零售组织不断涌现,连锁经营方式全面推广,再加上新技术的广泛应用和物流效率的大大改善,我国零售产业组织形态发生了显著的变化。零售商市场势力的不断扩张,使其对供应商控制能力逐渐增大,导致零售商和供应商的关系比较紧张,损害了双方的利益。因此,如何构建和促进供应商和零售商的合作关系以实现双方的共赢成为重要的研究课题。本论文的研究是从效率提升的角度,利用博弈论作为主要工具来分析非合作与合作思想下供应商和零售商的策略选择问题。本文首先介绍了供应链及供应链管理的相关概念,总结了供应链发展历程,提出了供应链合作伙伴关系的概念,其次介绍了博弈论的相关理论知识,最后指出了博弈论应用于分析供应商和零售商关系的可行性。在文章的核心分析部分,运用完全信息动态博弈模型论证了供应商和零售商的关系,在非合作博弈条件下,供应商与零售商为追求各自利益的最大化,必然会不合作,这正是目前供应商和零售商矛盾冲突的根源；而在合作博弈条件下,供应链整体的利润大于非合作时整体的利润,供应商和零售商的不合作会导致整个供应链的收益减少,满足个人理性条件时的非合作是不稳定和低效率的。在供应商和零售商长期合作关系的博弈分析中主要针对短期一次博弈和长期重复博弈进行分析,最后得到促进零供合作的相关启示。本文在促进零供合作的措施部分,指出要实现供应商和零售商之间的合作,首先,从促进供应商和零售商合作方式上提出签订双赢的价格合同,在供应商和零售商分别占主导地位的情况下,签订的双赢价格合同区间是不同的,并不是使供应链整体利润达到帕累托最优的所有批发价都是可行的,通过建模得到他们各占主导时的最优批发价区间。其次,分别针对供应商和零售商提出了促进零供合作的几点建议。最后,指出要发挥政府在促进零供合作时的作用。促进供应商和零售商的合作关系有助于缓解现实中存在的零供矛盾,使整个供应链能够对市场做出快速反应,提高企业在市场中的竞争力。