本文是通过对天山世纪广场营销策略的制定与分析,探索在企业发展过程中,如何运用现代营销理论为企业制定有效的营销策略、提高企业的市场竞争力。天山世纪广场项目恰逢二号线地铁延伸段开通和虹桥功能拓展的良好机遇,但又面临着周边实力相当的若干个劲敌的激烈竞争,本文通过提出问题——面对区域内激烈的竞争如何制定有效的营销策略,分析问题——对外部环境、内部条件、主要对手进行分析,解决问题——制定营销策略并加以分析和组织实施,为天山世纪广场招商提供了切实可行的产品、价格、分销、渠道策略,并就如何有效整合企业内外部资源进行了分析,对天山世纪广场的营销具有现实意义。本文注重市场细分理论、4P营销组合、整合营销传播等的综合应用,在整个营销策略设计过程中强调用4C来思考、用4P来行动,理论应用环节注意理论的局限性和房地产市场的特点,整个方案的实施过程强调企业资源的整合和利用,本文的研究对上海市轨道交通沿线地产由社区型向商务型转变也具有现实的参考价值。