随着人们生态消费意识的增强,人们对食用菌的需求量日益扩大。然而,牡丹江千珍源菌业有限公司的销售量和生产规模并没有与市场需求形成一致的增长趋势。笔者以牡丹江千珍源菌业有限公司为研究对象,试图从营销策略的角度探讨其销售不旺的原因,以期望千珍源公司在保持已有市场份额和稳定消费顾客的基础上,进一步扩大市场份额,让更多的喜食菌类的人们和从事食用菌种植的生产者认识并购买千珍源公司的产品。本文首先在梳理了农产品市场营销的相关理论的基础上,对牡丹江千珍源菌业有限公司进行实地考察和访问,对公司现行的产品策略、定价策略、渠道策略与促销策略进行调查分析,得出现行营销策略中存在的主要问题,根据发现的问题提出优化的建议来弥补原有营销策略中的不足。经过调查分析,发现千珍源公司在产品整体性营销、市场价格变动、促销和渠道策略的使用等方面存在不足。究其原因是人员专业化水平不高、市场信息更新不及时、同行业市场竞争激烈和公司的财务能力有限。针对此,提出建议和保障措施来优化千珍源公司的营销策略。本研究以期牡丹江千珍源菌业有限公司在未来的市场中占据更大的份额,使企业能有更好的发展,也为类似企业在营销策略方面提供参考。