随着全球经济技术的发展，市场竞争日趋激烈。在营销组合的其它三个方面，产品、价格、促销都难以取得持续竞争优势的时候，营销渠道日益受到企业的关注成为其重点发展的战略之一。对于国内外家电行业来讲情况尤其如此。本文正是在这种背景下对家电业营销渠道战略中模式选择这一问题作了一些探讨。本文首先阐述了营销渠道在当今中国家电营销中愈来愈重要的地位，说明其研究的重要性和必要性，之后简单介绍国内外理论研究背景作为本文研究的理论依据。第二章先简单介绍了国外营销渠道有关情况，中国营销渠道的演变经历，主要以改革开放二十多年来的变化为主，然后详细介绍了中国家电渠道发展至今市场几种主要的模式，详细说明其优劣势引导出要讨论问题的背景。在第三章，首先提出了模式选择的问题：自营还是代理，作了较为详细的分析，指出在一定条件下，自营有利。接着在第四章里对自营模式下渠道管理的指导原则作了阐述，然后，就在这些原则指导下渠道管理的主要职能方面进行了分析说明。在分析说明时，以家电著名企业TCL为主要例子。最后，第五章就现在家电渠道中出现的新情况：电子商务和零售企业的崛起可能对营销渠道带来的影响作了简单分析。其中第二章是对中国家电渠道作一个概括式介绍，第三、四、五章是对其中模式问题做出有益探讨，是本文的主要内容。 本人在国内著名家电厂商销售公司工作多年，对国内家电渠道管理有较多实践经验，亲身经历并目睹同行及整个家电渠道几年来的变迁，对其中细节有较多感受，再加上这两年多在重庆大学工商管理学院对营销管理理论的系统学习，更是对这一切有了份理性的思考，希望从中找出内在规律，把握发展趋势，并把这些思考应用于自己管理的营销渠道之中。本文便是这些观察、思考、应用的总结。希望读者通过本文的介绍，对家电渠道有一个基本了解，清楚各种模式的选择所带来的利弊，并深刻理解家电自营模式下，渠道各职能的运作思路。当然，限于水平和经验不足，本文难免挂一漏万，提法也可能有失偏颇，希望得到读者指正。