2005年以来,随着MySpace、Facebook等SNS网站在美国的迅猛发展,SNS概念也悄然的登录了中国,互联网的SNS网站狂潮就此掀起,凸显了社交网络服务的价值和愈发重要的实用性。到目前为止,中国SNS网站发展迅速,但同时像同质化严重、盈利不乐观等这些阻碍进一步发展的问题也呈现出来。如何制定营销策略,凸显网站的特点,提高企业的竞争力正是本文试图探讨的问题。SNS是英文Social network service或Social network software的缩写,即社会性网络服务,指的是帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。它的理论依据来源于美国著名心理学家米尔格拉姆于20世纪60年代提出的“六度分隔”(Six Degrees of Separation)理论,即人们通过六层人际关系便可以找到地球上的任何一个人。现实中的人可以通过网络与他人的关系网交互而形成更大的关系网,从而扩大社交范围。目前,我国SNS网站的发展状况并不令人满意,尚处在初级阶段,在发展的过程中存在着诸多的问题。本文将以校内网为案例进行分析,从营销等角度出发探究其发展策略。本文认为,要使SNS网站得以持续发展,网站运营商必须制定符合其网站自身特点的营销策略,从而凸显网站特征和价值。本文的研究内容将对中国当前所流行的SNS网站的发展具有参考意义。