随着市场经济的深入改革和发展,作为国民经济支柱性产业之一的房地产行业改革也在不断深入,随之而来的房地产市场日益发展并壮大起来且竞争越来越激烈,政府的宏观调控政策不断出台,房地产出现了产品结构不合理的问题,而且房产资源短缺和过剩两种状态同时出现。过剩的状态是指在一些小区商品房很难卖出去,找不到合适的买家从而导致一些房地产开发商难以获得资金流来正常运行企业;而短缺则是指尽管小区里有大量的商品房闲置,但是由于一些原因,群众却很难买到质高价优的住房,住房条件得不到改善,影响幸福指数的提高从而也直接影响社会的和谐与稳定。对房地产进行营销,就是从开发商选地、设计、建设至完工的整个过程结合国家政策、经济发展状况等宏观影响因素,通过各种途径和手段来向消费者推销并建立良好的顾客关系,来满足消费者需求。若开发商可以长此以往地将顾客潜在需求转化为销售量,将有利于其自身的可持续发展。由此可知,房地产开发商的生死存亡与其营销方式密切相关。然而,我国目前一些房地产开发商的营销观念落后,大多数仍推行“推销导向”或者“低成本导向”,未真正地从顾客的需求出发,把握顾客消费心理,正确定位目标市场,所以出现了以上所说的两种状态。基于以上背景,本文的选题以房地产营销策略进行展开分析,这对于房地产营销行业未来的探寻与改进有重要的理论和现实意义。论文分为六个章节,第一部分是研究背景和目的,并且结合国内外研究现状分析得出现有营销模式扔存在很多问题,需要进一步探讨改进。第二部分是基于对已有文献的查阅基础上,梳理房地产的营销理论以及发展,其中从20世纪80年代至21世纪初期广为盛行的“4P”理论受到了新的营销理论的挑战。相对于以市场需求为中心的“4P”理论,现今广受追捧的“4C”和“4R”理论将顾客置于核心,关注顾客满意度,并主张培养顾客忠诚,本文将以此作为研究理论框架。第三部分主要分析我国房地产市场,分析现状及成因,探讨影响消费者购房因素,本章主要作用在于承上启下,引出第四五章节。由于本篇论文以唐山市富丽国际小区为例,所以第四章章主要描写该小区的基本概况,自身项目特点,并且对此小区展开项目营销的SWOT分析,研究此小区开发商面对复杂的消费者动机和残酷的市场竞争所应该采取哪些营销方式。论文第五章就是针对项目竞争劣势和项目威胁制定出一系列的营销策略,划分了细致的目标人群,推行价格策略、渠道策略和促销策略等并自主创新了营销策略,取得较大成绩,值得借鉴。第六章得出结论,营销才是房地产开发运营至关重要的步骤,企业若想立于不败必须顺应市场导必须以客户需求为首要目标,随着市场多元化和人们物质精神水平的双重提高,顾客的预期满意度也会不断提升,所以,若想企业长青必须深入开展分析,从目标人群细分、市场细分和营销策略等多方面进行探索、创新,并且要推广和创新符合时宜的营销策略用以保障房地产行业的健康长久,这样才不会被市场所淘汰。在论文最后提出了对为未来房地产营销的建议和展望。