D公司自1984年以1000美元注册成立以来,短短二十几年的时间,便凭借D的直销模式实现了一个又一个里程碑式的飞跃。截止至2006年底,公司全球年营业额突破600亿美元,员工逾越50,000人。但是D公司近两年则面临增长放慢的问题,持续的价格下跌降低了D直销模式的优势,同时企业面临经营环境不断变化的挑战,市场竞争的全球化、顾客和市场需求的多样化和不确定性、产品寿命的缩短、价格竞争的加剧等等都给公司现存的生产方式提出新的、更高的要求。为了在残酷的竞争中生存和发展,就必须研究一些低成本并且能够快速反应的制造方法,如柔性制造(或柔性生产)的方法。笔者作为D公司生产部的一名员工,将结合自身工作体会,对D的生产管理进行全面剖析和深入分析,尝试找到一种更加柔性的制造方式以达到进一步缩减成本的目的。本文将分四个部分阐述柔性制造在直接销售模式中的运用。第一章:绪论。本章对直销模式和柔性制造的定义进行了简单的阐述,同时提出了本文研究的背景,内容及方法。第二章:D公司生产模式的分析。本章介绍了D公司现有的生产模式,并对现有状况进行了需求分析,阐述了现有生产模式下的弊端。第三章:生产模式的创新及应用。本章第一部分通过对人员组成,人员技能以及联合人员项目的实施,介绍了人员柔性的作用;第二部分通过设备产能和设备共享介绍了设备柔性;最后一部分介绍计划柔性,介绍了随时动态供需平衡的销售计划,动态的采购计划,敏捷的生产计划系统以及以客户需求为导向的定单管理系统。第四章:新型模式的效果评估。本部分主要通过对生产效率,质量,交货周期以及生产成本等指标对新型的柔性生产模式进行效果评估。