自世纪之交的萌芽阶段后，中国各类电子商务市场经过十几年的发展，从B2B到C2C,再到B2C,市场不断扩大、不断细分。电子商务模式也不断创新，各类专业型、自主品牌型电子商务网站出现。与阿里巴巴在B2B市场、淘宝网在C2C市场、天猫在垂直型B2C市场的绝对垄断地位不同，自建型B2C市场的竞争格局要复杂的多。2006年以来，中国电子商务市场的总体战略布局开始往自建型B2C模式倾斜，传统零售商在激烈竞争下也逐渐开始谋求战略转型。线上线下双线发展的模式已经成为一种新的趋势，因此本文主要对传统零售商的战略转型进行研究，通过运用图表、案例对比的方式对各传统零售商历年的电子商务经营数据、方针、策略、业务模块等进行分析。本文希望通过对苏宁电器与国美电器的转型比较，总结传统零售商在转型存在的问题，并为其它将要进行转型的传统零售商提供参考性建议。