从广义上说，可以把所有的营销渠道的中间环节都称为经销商，用什么名字不重要，重要的是他们执行的功能-把产品从生产者处转移到消费者手中。本文所述的经销商是介于生产商和零售商之间的一类组织。近年来，中国的销售渠道发生了巨大变革，呈现两极分化的态势，极少一部分人利用改革开发的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性的经销公司，而大部分的经销商特别是中小经销商还处在剧烈动荡的前沿，不知道下一步到底该迈向哪里，他们在迷茫中亦步亦趋，不知道经销的大旗到底还能打多久。特别是随着零售商业结构的变化，导致渠道扁平化成为今天的发展趋势，经销商的迅速边缘化似乎成为了业界的共识。在上游厂商和下游零售商上压下挤的严峻态势下，作为流通渠道中间环节的经销商更需“审时度势，与时俱进;合理定位，勤谋发展”，及时制定与发展相适应的发展战略，保证企业后续可持续的发展。　　企业发展战略的相关理论已广为熟知。密集型发展战略、纵向一体化发展战略以及多元化发展战略都是常见的战略模式。研究企业发展战略的常用方法，就是通过对企业所处的宏观大环境、行业环境及竞争者的分析，同时结合企业内部优劣势的分析，从而选择特定的企业发展战略。只有从企业发展战略着眼，进行动作、机制和管理的重组，形成企业的核心竞争力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。　　佳投公司是一个创立7年的典型的中小型经销商。公司从2002年创立以来，一直在江苏省内从事经销业务。所经销的产品主要为服饰类，具体种类历经休闲服饰、手表、鞋类、家居用品、卡通箱包以及时尚休闲箱包。目前公司主要是作为两个二线国产箱包品牌的江苏总代理，负责在江苏省内通过开设直营店舖、商场专柜及扩展下属加盟商的形式经销其产品。公司在经历了初期创业的艰辛阶段、快速增长的发展阶段后，面临着经销产品种类单一，经销品牌市场竞争力不断减弱，内部管理机制与企业规模不匹配等系列发展瓶颈，公司要进一步发展和做大做强，必须考虑公司的发展战略问题。　　研究佳投公司的发展战略，就是以从事箱包品牌产品区域经销这样一个特殊行业的佳投公司作为对象，分析:(1)对其所处的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析(2)对佳投公司目前经销的产品所处的行业的规模、现状、影响发展因素等行业环境的分析;(3)对佳投公司所经销品牌产品具体行业竞争者的分析。结合:(1)佳投公司财务概况、组织架构、服务营销、关键实施者的个人价值观等基本情况;(2)并对佳投公司的业务发展历程进行回顾，总结其遇到的发展问题;(3)对佳投公司目前拥有的资源与能力从渠道、经销品牌知名度及信息系统建设情况等三个方面进行分析。通过内外部环境的综合分析，研究佳投公司发展的外部机会与威胁，以及内部的优势与劣势，并利用SWOT分析方法，得出其未来的发展战略——密集型发展战略与多元化发展战略并举。　　同时，一方面通过密集型发展战略的具体分析，找出适合于佳投公司优先选择的发展策略——市场渗透战略及市场开发战略相结合，即一方面通过进一步扩展加盟，集中开发江苏省内二三线的新市场，另一方面对目前拥有的优质渠道精耕细作，扩大其盈利空间;另一方面通过多元化发展战略的具体分析，找出适合于佳投公司优先选择的发展战略——相关多元化发展战略——向同为服饰类的童装行业发展，并对其发展的具体路径选择进行了分析。　　笔者希望通过对佳投公司的发展战略的研究，不仅能对本公司的发展起到推动作用，同时对指导中小经销商的持续、健康、稳定、快速发展起到一定的借鉴作用。