近年来伴随市场经济的不断发展,各市场主体之间国际与国内竞争都日益激烈。处于复杂多变的市场环境中,企业在保持自身平稳发展的同时,更要追求市场份额的扩大,核心竞争力的增加,而完善的企业内部控制制度可以为企业发展提供重要保障。内部控制制度在企业经营管理过程中处于关键地位,不仅能够提高风险管理水平,也可以防范财务舞弊,加强经营管理效率。在经营环节中,销售业务是为企业创造利润的关键环节,具有流程复杂、金额大等显著特点,销售与收款环节内部控制制度的构建与完善是经营管理的关键控制点,具有突出地位,健全的销售与收款环节内部控制制度对于提高经营效率、降低销售风险,保证公司持续运转具有重要意义。本文将ML石油机械制造公司作为研究对象,以该公司目前的内部控制现状为基础,综合运用销售业务及内部控制基本理论对该公司内部控制存在的问题进行分析研究,寻求改进优化方法。通过对ML公司现行销售与收款环节所涉及的内部控制制度进行阅读研究、实地考察、发放调查问卷、访谈,对现行的内部控制的运行状况进行调查研究与数据分析。对ML公司销售业务整体运行流程及相应的内部控制制度进行梳理,以内部控制五要素内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督为主要内容明确ML公司销售与收款环节内部控制现状及问题。以建立和完善ML公司销售与收款环节内部控制制度作为根本目标,针对当前ML公司销售与收款环节内部控制存在的问题对现存内部控制制度进行整体优化设计,提出各个关键控制点的具体改进建议,并提出相应的实施保障措施,以保障改进建议得以顺利有效地实施。通过对ML公司销售与收款环节各个关键控制点内部控制的改进与完善,从设计和运行上共同对销售风险进行防范与应对,以期达到优化ML公司内部控制体系,完善公司制度,规范销售行为,提高公司治理水平的目的,并希望能够对同行业其他公司的内部控制制度的建立健全起到一定的借鉴作用。