新形势下,房地产市场跌宕起伏,国家宏观调控政策频频出台,房地产市场进入了激烈竞争的时代,房地产营销策划手段也是推陈出新,各个开发商为了促进房地产产品的销售,在策划方案上也是费尽心思。总体看来,房地产营销策划中存在一些比较明显的问题,需要房地产企业引起足够重视,从市场实际出发作出策划方案,从各方面提高营销策划能力,这样才能在市场竞争中立于不败之地。作为一门年轻的学科,房地产营销策划,在经历了各种实践后不断地丰富和多样化。房地产市场竞争越来越激烈,因此房地产的营销策划显得特别重要。本文对房地产项目营销策划的相关理论进行了叙述,阐释了营销策划理论与房地产领域的发展是密切相关的,通过对理论的分析,表明了在项目开发的全过程中,营销策划的方法和内容。在对房地产行业及房地产企业全面分析的基础上,以房地产项目开发前期定位策划作为主要研究内容,并分房地产市场研究、房地产开发项目市场定位、房地产项目主题概念设计、“泉城美郡”项目的营销策划四个部分进行了深入细致的研究。本文尝试在已有理论研究成果及实地调查的基础上,进行有效分析,对济南房地产市场环境有了全面深入的调查了解,对于更好地认识济南房地产市场起到一定的借鉴作用;本文从分析“泉城美郡”的市场环境出发,研究房地产项目的市场定位问题,并且本文从“泉城美郡”的市场定位出发,并进行了实证调查,提出“泉城美郡”在开发初期产品的规划建议以及相应的价格策略和促销策略,在实证调查分析的基础上对“泉城美郡”的市场定位提出针对的可行性建议;采取了适合当前环境、适合顾客需求的营销策划,以期对学者的后续研究及其他房地产开发商拓展市场起到借鉴作用。本文的创新点是将理论与实践紧密结合,通过对实际房地产项目的案例进行分析,明确了怎样将营销策划的相关理论与实践结合,并且对房地产营销策划理论的研究起到提升作用,促进房地产的经营管理水平的提高,提高提高房地产企业竞争力,起到积极的作用。